中企出海：必选项里的突围

　　21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道

　　2025年CES，中国企业已经上了主桌。

　　根据CES官网信息，4000多家参展商中，中国企业数量超过1300家，占比接近三分之一，创下历史新高。

　　21世纪经济报道记者在现场看到，号称“暴走3万步打底”的几处巨大场馆里，每一处都能实现“走几分钟就碰到一家中国企业”的亲切感。既包括联想、海信、TCL等消费电子巨头，也有许多已经站稳海外市场的新兴公司，还包括大量崭露头角的初创公司。

　　这场全球最重磅的科技大展上，中国企业不仅参展数量多，咖位也有明显提升。 在AI PC、智能穿戴设备、智能家居产品、机器人、智能汽车等创新技术领域，中国企业刷足了存在感。

　　CES开幕仅半天，宇树机器人所有样机就已经卖光了，国内智能眼镜企业Rokid和雷鸟的工作人员都告诉记者，来自全球的观众对产品非常好奇，展位大排长队，不得不借了拉绳杆维持秩序。

　　这背后，是大批中国企业出海进入2.0阶段。面对硬件层面的限制，中国企业通过加大研发投入，协同供应链创新，快速迭代，再怀着一份勇敢、聪慧与坚韧，加速跻身全球价值链的中高端生态位。

　　但同时，当价格战成为过去，比拼技术实力与本地化运营成为常态，也意味着有更高维度的问题等待中国企业解决。

　　CES期间，21世纪经济报道记者访谈了四家典型出海企业，分别是联想（AI PC）、九号公司（短途出行+服务机器人）、科沃斯（家用智能机器人）、Rokid（智能眼镜）。他们既是各自领域的领头羊，也代表了大、中、小型企业不同的出海进程与面临挑战，有其体察与领悟。

　　中企出海突围

　　全球意义上，AI已经成为新的基础设施。CES作为科技风向标，AI依然声势浩大，并且，今年消费领域的AI功能更加务实且成熟。

　　智能眼镜率先打响了第一枪，AI、AR、VR功能齐上阵，实时翻译、拍视频、接打电话、智能识物、智能导航等功能热火朝天。这其中，来自中国的厂商大秀肌肉，雷鸟、XREAL、Rokid、雷神、未目科技、李未可科技等大显身手，各类新品迭出，人气爆棚。

　　人形机器人更是拉风，宇树科技、加速进化、禾赛科技、星动纪元在外网刷屏。尤其宇树科技的机器狗，大秀空翻、跳跃等高难度动作，展示了在消防救援、物资运输等领域的应用潜能。并且，背靠产业链优势，宇树科技把人形机器人、机器狗的价格打了下来，为具身智能进入家用场景扫除了一大障碍。

　　家用服务机器人一向是中国企业的主场，追觅、九号公司、石头科技、科沃斯都把AI技术融入到了最新产品中，为扫地机、割草机装上了“大脑、眼睛和手脚”，智能解决方案越来越完备。

　　AI PC作为AI应用的理想路径，劲风疾吹。全球PC巨头联想开创了AI硬件新形态，落地了全球首款卷轴屏AI PC。其全新Legion Pro笔记本也已亮相，配备了英伟达最新“杀器”RTX 5090显卡，性能出色。

　　在AI应用的大潮中，中国企业一定程度上实现了弯道超车。

　　我们依托供应链优势，进一步深刻理解用户场景，以快速灵活的技术落地能力，展现出显著的竞争优势。

　　联想无疑是中国企业全球化先锋，出海已经非常成熟，有能力在全球建厂，并以全套数字基础设施解决方案带动当地的产业数字化转型。

　　并且，联想还在基于中国深厚的制造业底蕴结合先进的数字技术，在中国本土打造“全球母本工厂”，形成伸向世界各地的人才、技术和资本触角，以更加柔性、韧性、人性化的姿势融入全球产业链和供应链，代表了中国企业全球化的引领性。

　　科沃斯、九号公司和Rokid都提到了“中国创新速度”。

　　科沃斯机器人亚太大区总经理曹群海告诉21世纪经济报道记者，中国企业本身就拥有完善的供应链和产能分布，在和国际品牌竞争的时候有足够底气。更重要的是，中国企业的创新一直保持着高频、高效。

　　“中国企业基于在smart home领域多年的研发投入和制造经验，已经具备了足够的技术与产品积累，并且中国企业的创新意识非常强，迭代速度非常快。”曹群海说，中国企业非常重视消费者需求，针对用户场景及时做出优化，对新产品的包容度也比较高，快速试错快速改进，整体生命力澎湃。

　　九号公司董事长高禄峰认为，中国企业出海，已经从早期以低技术、性价比主导的1.0阶段转向高技术、重创新与品质的2.0阶段。

　　从单纯的成本优势竞争，逐渐转向品牌经营，注重创新与用户体验。这反映出中国企业在国际市场竞争力的进阶和产业结构的优化升级，契合全球消费升级与科技变革的大趋势。

　　Rokid海外事业部总经理管亮告诉记者，国内还有一个巨大的优势，中小企业依然有丰富的土壤可以加入到这场创新竞赛中去。“其实在美国，小的创业公司已经丧失了做硬件的能力，这些能力已经被收敛到科技大厂手里，但中国不一样，即使是超小的公司，也有环境和动力去做硬件的创新。”

　　过去一年，我国AI技术在多个关键领域取得了显著的突破。大模型技术的研发和应用方面，迎头赶上；具身智能快速进化，智能穿戴装备多点开花，智能驾驶落地规模迅速提升。

　　并且，从基础技术研发到终端产品应用的完整产业链条更加务实，产业规模快速扩张，已经在智慧医疗、智能制造、智能消费、生产力工具等多个领域实现了应用落地。

　　挑战与解决方案

　　往前推20年，中国电子消费产品的标签更倾向于“性价比”。彼时，传统中国企业出海通常借助成本优势，优先从中低端市场切入，从而发挥高性价比的竞争优势。

　　而近年来出海的企业们，高端化与品牌化效应渐强。逐渐走向舞台中央的中国企业，需要从思维方式、商业模式上，面对全方位的新挑战。

　　这其中，联想大航海已经20年，无论顺势而行还是逆势而争，从未有过可以轻轻松松的太平光景，他们“值得参考的出海法则”中，可以带给中小企业借鉴的其中一条是，创新靠研发，质量靠“左移”。

　　持续不断的产品创新保证了联想在全球市场的竞争力，所谓“左移”是指，不断将质量管理的起点向产品生命周期的左侧移动，甚至左移到对上游一级直至二级、三级供应商的质量管控。

　　联想还提出了“全球本地化，本地全球化”的概念，在中国总部设置全球战略，并灵活地把市场策略下放给当地市场，让本地化运营团队做决策。

　　谈及出海挑战，九号公司高禄峰认为，早期出海实力和人才都相对不足；如今国内企业的能力已经足够，全球环境更加复杂、独立市场需求多样、法规规范严格且市场更加细分。

　　“很多企业说，我要去做国外，但是国外到底什么样？要了解得足够清楚，还要付出更大的耐心。”高禄峰认为，一方面，“慢即是快”。在海外市场拓展中，企业需摒弃单纯追求速度的惯性思维，在产品研发、渠道建设与市场反馈收集等环节投入充足时间与精力，打好真正可持续发展的基础。

　　另一方面，全球市场的多样性要求企业精细化运营。各国市场在法规、用户偏好等方面存在显著差异，企业必须深入调研、因地制宜，将每个海外市场视为独特个体，进行针对性布局，才能有效提升市场占有率与品牌认可度。

　　科沃斯曹群海提到，互联网高度发达的当下，企业出海渠道非常丰富，新兴电商渠道破除了海外市场原有巨头的护城河，很好地弥补了中国出海品牌初期基础设施的不足。中国企业触达海外消费者、传递品牌、产生连接的链路大大缩短，效率得到极大的提升。

　　在这样的前提下，出海更考验企业洞察消费者需求、迭代产品、服务履约的能力。

　　“最终要回到消费者的场景里去思考问题。” 曹群海说，无论国内市场还是全球市场，底层逻辑是一样的，都是从消费者中来，回到消费者中去。

　　曹群海强调，企业本身对出海的定义也非常重要，到底是短期销售生意的逻辑，还是长期主义的故事。短期生意很容易“被渠道绑架”，而长期主义需要拉大投入周期，从品牌的流通性、产品价值、服务链条做持续投入。

　　Rokid提到了创业企业出海的一些心得，他们建议，初创品牌做独立站要量力而行，并且出海团队的搭建也非常重要，需要足够了解当地市场，熟知隐形的文化与市场差异，并且与国内连接紧密，当好战略的反馈者和实际执行者。

　　出海已经不是可选项，而是必选项。如今在高新技术领域，中国企业走出了一条突围之路。面向未来，记者访谈的中国出海企业均表达了更大的希冀，他们希望通过链接产业各方资源，促进产业生态的汇聚，推动前沿技术持续突破，做出创新产品的同时，助力中国智造走向更广阔的市场。